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4.4.1. Nogales ........................................................................................................................... 210 4.4.2. Hermosillo ...................................................................................................................... 211 4.4.3. Ciudad Obregón .............................................................................................................. 214 4.4.4. Guaymas-Empalme ......................................................................................................... 218 4.5. Condiciones que requieren los empresarios sonorenses para ser proveedores de la IME ............. 221 4.5.1. Asimilar las disciplinas internacionales ........................................................................... 221 4.5.2. Segunda condición. Preparación previa ........................................................................... 224 4.5.3. Tercera condición. Leyes flexibles ................................................................................... 225 4.6. La capacitación. Proactiva o Reactiva ....................................................................................... 227 4.6.1. Capacitación al exterior .................................................................................................. 228 4.6.2. Capacitación al interior................................................................................................... 230 4.7. Estructura productiva de la IME ............................................................................................... 234 4.8. La percepción de la maquila en la sociedad sonorense .............................................................. 236 5. Conocer al danzante por su danza. Las habilidades gerenciales, los poderes que ejercen los empresarios y su influencia en el desarrollo de las ciudades estudiadas ......................................................................... 239 5.1. El proceso de aprendizaje de habilidades gerenciales en los empresarios de la IME ................... 241 5.2. Las habilidades gerenciales en Nogales, Hermosillo, Empalme y Cd. Obregón.......................... 246 5.2.1. Nogales ........................................................................................................................... 247 5.2.2. Hermosillo ...................................................................................................................... 249 5.2.3. Empalme ......................................................................................................................... 252 5.2.4. Cd. Obregón.................................................................................................................... 253 5.2.5. Particularidades encontradas .......................................................................................... 254 5.3. Habilidades comunes en todas las ciudades. Manejo de personal o manejo de la gente. ............. 256 5.3.1. Empresarios de un shelter ............................................................................................... 257 5.3.2. Empresas independientes ................................................................................................. 261 5.3.3. Empresarios proveedores de la IME ................................................................................ 263 5.4. Poderes que ejercen los empresarios al interior de la empresa ................................................... 264 5.4.1. Nogales ........................................................................................................................... 265 5.4.2. Hermosillo ...................................................................................................................... 271 5.4.3. Empalme ......................................................................................................................... 274 5.4.4. Cd. Obregón.................................................................................................................... 277 5.5. Poderes que ejercen al exterior de la empresa ........................................................................... 285 5.5.1. Nogales ........................................................................................................................... 285 5.5.2. Hermosillo ...................................................................................................................... 292 5.5.3. Empalme ......................................................................................................................... 293 5.5.4. Cd. Obregón.................................................................................................................... 294 5.6. A manera de conclusión ........................................................................................................... 295 6. Conclusiones .................................................................................................................................... 299 6.1. Antecedentes. Actores y acciones en los intentos de industrialización previos a la IME ............. 300 6.2. La heterogeneidad de las modalidades de la acción empresarial en las ciudades estudiadas ........ 302 4