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que ellos están requiriendo y pues ahí sí hay que afinar bien el lápiz porque ello representa un negocio de largo plazo, si llegas con un precio alto, pues es de corto plazo inmediatamente te van a cambiar, pueden salir de su problema en un ratito pero al rato te cambia (H6, 2013). El concepto que aluden los entrevistados “entregar a tiempo y con calidad” encierra un bagaje cultural, prácticas empresariales propias de un modelo de producción, de preparación técnica y de asimilación de disciplinas para la competitividad internacional que requieren tiempo para apropiarse de ellas, implica también, entender el contexto global en el que se ubica la maquila, que la planta a la que se provee es solo un engranaje de otras plantas que se pueden ubicar en el estado, en el país o en el extranjero y además que el producto fabricado es una pieza que debe de tener una calidad similar a otras, entender este concepto, no es tarea fácil y como dicen, lleva tiempo, a algunos les ha tomado de quince a veinte años. 4.5.2. Segunda condición. Preparación previa Otra condición que se requiere para que exista una mayor participación de empresarios como proveedores de la industria maquiladora de exportación, es una preparación previa. Hasta hoy los pequeños y medianos empresarios tienen condiciones en contra, como la cultura, las prácticas internacionales previas, los recursos, la legislación, es decir, la estructura. Señala un empresario de Hermosillo La preparación del proveedor para dar servicio a la empresa extranjera, te voy a dar un ejemplo, China fue exitoso porque diseñó un modelo de suministro de materia prima interna. Quiere decir que China le dice a la inversión extranjera, “mira, tú vas a estar aquí en China, te voy a dar todos los beneficios fiscales que tú quieras, te voy a dar mano de obra, pero la materia prima me la vas a comprar aquí en China”, pero en China había un programa para apoyar al sector industrial o empresarial interno para apoyar esa industria, ahorita actualmente la gran mayoría de los insumos nosotros lo importamos de Estados Unidos o de China (H1, 2013). 224