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los tiempos de entrega ha sido una barrera difícil de vencer, quizás en otras industrias un día o dos de retraso no tenga una repercusión mayor, pero en la IME puede ser el motivo de la cancelación de un contrato, por otra parte, la desconfianza aún persiste en los inversionistas transnacionales para contratar a empresas sonorenses proveedoras de insumos, los empresarios sonorenses actualmente son proveedores de “subensambles” y de la proveeduría de servicios y muy pocos son proveedores de insumos. Sin embargo, nos dicen los entrevistados, las oportunidades son amplias y son para todos los que asimilen la industria. Para ser proveedor de la IME tres son al menos los requisitos que se deben cumplir: 1) Entregar a tiempo y con calidad, 2) preparación previa y 3) leyes flexibles, para el cumplimiento de estos requisitos se entremezclan las barreras culturales que conlleva el entregar a tiempo y con calidad, con la preparación técnica y financiera necesarias y las barreras estructurales que supone el marco legal que los empresarios deben cumplir en nuestro país. 4.6. La capacitación. Proactiva o Reactiva Hasta los años 80s la IME en el estado se concentraba en actividades de ensamble que requerían el uso intensivo de mano de obra, personal poco calificado y con sueldos bajos. Esta situación parece haber cambiado, el análisis de la capacitación revela las diversas estrategias que las empresas despliegan en la actualidad con la finalidad de hacer frente a una reestructuración de la IME en el estado. Con la información proporcionada por los empresarios elaboramos la tabla 4 donde comparamos e identificamos los elementos comunes y los diferenciados. Dos características comunes merecen especial atención, la primera consiste en que hasta hoy las empresas 227