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proveedores para todas las partes del avión, con presupuestos de 400 billones de dólares anuales. Nuestra competencia, nos dice, son Brasil, China y la India. Esto representa un enorme mercado para México, no sólo para Sonora, lo que se tiene que hacer en estos momentos es ser proactivos y estar listos para competir y aprovechar la ventaja de ser vecinos del mercado más grande, Norteamérica. Para atraer inversión lleva a cabo el plan de mercadotecnia y ventas el cual forma parte de la planeación anual que se hace en el último trimestre del año, acompañado de un plan de trabajo, un presupuesto e indicadores, todo esto es gestionado y supervisado por ella. Actualmente los objetivos son 20 visitas de clientes prospectivos y dos contratos al año. Otra de las funciones que lleva a cabo es reducir los costos operativos de la empresa, obtener beneficios y apoyar a los clientes en la metodología para ser más competitivos en el mercado, nos dice que ve a las empresas de los clientes como sus empresas. Para la entrevistada en Sonora ha perdido mucho, pues de la posición líder con la que inició en 1968, actualmente se encuentra en la posición más rezagada de todos los estados de la frontera norte. Al preguntarle ¿Por qué? nos responde: Por los diferentes puntos de vista de cada administración, no nos hemos enfocado en un plan de trabajo standard que trascienda la administración estatal, en cómo promover la IME en Sonora, no en segmentos de Sonora, no para particulares, sino para Sonora, las estadísticas no mienten, cuando deberíamos ser los más grandes, somos uno de los más pequeños. Lo que yo he visto, es que en otros estados se da una integración entre los empresarios, los diferentes organismos empresariales y los gobiernos estatal y municipal al promover lo mismo, en Sonora no se ha logrado esa integración, existe en Hermosillo, existe en Obregón, en Nogales, por sí mismas, como ciudades, no existe como estado. Si un inversionista viene a Sonora y ve diferentes menús, en cada ciudad de Sonora, se va a otro estado, donde exista una estandarización de objetivos” (Rigoli de 2013). 144