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La información recopilada de las entrevistas, muestra que elemento principal para adquirir la categoría de producto orgánico es la observancia de las regulaciones internacionales emitidas por las distintas agencias certificadoras en producción orgánica. Las semillas orgánicas, son la materia prima que garantiza el ofertar un producto con estas características, así como la producción de cultivos que muestren una alta demanda. No obstante, los elementos antes descritos deben cumplir con factores de presentación y ser empacados en materiales resistentes que mantengan la calidad y frescura. Por lo tanto, comerciar cultivos orgánicos para nichos núcleo, altamente apreciados y demandados, coloca a las empresas comercializadoras como candidatos a ocupar un puesto nodo a lo largo de la red, y para aquellas participando, aseguran su posicionamiento. b) Escalamiento competitivo a nivel procesos Los mecanismos que favorecen el escalamiento competitivo a nivel del proceso adquieren un significado de pase de entrada y permanencia en los nodos de la red. Los gráficos que se presentan a continuación muestran cómo se estructuran esos nodos y establecen las diferentes herramientas utilizadas lograr la eficiencia y diferenciación entre los comercializadores. 100