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países en desarrollo. Generalmente estas industrias de artículos están dirigidas al consumidor y utilizan una mano de obra intensiva” (Gereffi, 1994: 97); su representación gráfica la vemos en la figura 5. Algunas industrias que utilizan este tipo de cadenas son las del vestido, zapatos, juguetes, electrónica y artesanías. Estas industrias diseñan y/o comercializan, pero no fabrican los productos de marca que ordenan. Algunos detallistas y empresas orientadas a la moda son Wal-Mart, Sears y J.C. Penny; además marcas como Liz Claiborne, The Cap y The Limited (Gereffi, 1994 y Gereffi, 2001). Las ganancias de estas cadenas no se derivan de la escala, volumen o avances tecnológicos, como sucede en las cadenas destinadas al productor, sino más bien de combinaciones únicas de investigación de alto valor, diseño, ventas, comercialización y servicios financieros. Figura 5. Las cadenas productivas dirigidas por el comprador MERCADO EXTRANJERO DE ESTADOS UNIDOS Comercializadores de marca Comerciante Fábricas Detallistas Compradores del extranjero Fabricantes de marca NOTAS:  Las flechas con línea continua representan relaciones primarias, las flechas con línea discontinua representan relaciones secundarias.  Los vendedores al detalle, los comercializadores de marcas y los comerciantes requieren suministros de paquete completo de las fábricas situadas en el extranjero.  Los fabricantes de marcas embarcan piezas para ensamblar en el extranjero y vuelven a exportar al mercado nacional del fabricante. Fuente: (Gereffi, 2001: 15) 32